展示会ブースに人を集める方法｜来場記念写真で足を止めるコツ
2026年10月01日 20:10
展示会に出展したものの、来場者が目の前を素通りしていく──。出展経験のある方なら、一度は経験したことがあるのではないでしょうか。
展示会の会場には、同じような業種のブースがずらりと並びます。来場者は限られた時間の中で、どのブースに立ち寄るかを数秒で判断しています。どれだけ良い商品やサービスを持っていても、まず足を止めてもらえなければ、話を聞いてもらうことすらできません。
この記事では、展示会ブースに人を集めるための基本的な考え方と、具体的な集客のアイデアを紹介します。後半では、多くの出展者に取り入れられている「来場記念写真」を使った集客方法について、詳しく解説します。
展示会で人が集まらないブースの共通点
まずは、なぜ来場者がブースの前を通り過ぎてしまうのかを考えてみましょう。人が集まらないブースには、いくつかの共通点があります。
● 1. 何の会社か、一目で分からない
社名やロゴは大きく掲げていても、「何をしている会社なのか」「自分にどんな関係があるのか」が分からないと、来場者は立ち止まりません。来場者が知りたいのは社名ではなく、自分にとってのメリットです。
● 2. 入りにくい雰囲気がある
スタッフがブースの入り口に並んで立っていたり、パンフレットを手に待ち構えていたりすると、来場者は「入ったら営業されそう」と身構えてしまいます。興味はあっても、気軽に近づけない雰囲気になってしまうのです。
● 3. 立ち止まる「きっかけ」がない
パネルやパンフレットだけのブースは、遠くから眺めて終わりになりがちです。来場者が自分から足を止める「体験」や「仕掛け」がないと、通路の流れに乗ってそのまま通り過ぎてしまいます。
👉 人を集めるには、「何の会社か」を伝える前に、まず「ちょっと寄ってみよう」と思わせるきっかけが必要です（ここ重要）。
展示会の集客で押さえておきたい3つの考え方
● 考え方1：来場者は「体験」に引き寄せられる
展示会の会場では、見るだけのブースより、何かを体験できるブースに人が集まります。デモンストレーション、試食、ゲーム、撮影など、参加できる要素があると、来場者は自然に足を止めます。
● 考え方2：人がいるブースに、さらに人が集まる
行列ができているお店が気になるのと同じで、すでに人が集まっているブースには、ほかの来場者も興味を持ちます。最初の数人に立ち寄ってもらえれば、そこから人が人を呼ぶ流れが生まれます。
● 考え方3：「持ち帰れるもの」が記憶に残る
展示会では1日に何十ものブースを回るため、来場者は帰る頃にはほとんどの出展者を忘れています。ノベルティや資料など、手元に残るものがあると、後日会社名を思い出してもらえる可能性が高まります。
すぐに取り入れられる集客アイデア
キャッチコピーを大きく掲げる：社名よりも「〇〇の悩みを解決します」のように、来場者のメリットを先に伝える
デモや実演を見せる：商品が動いている様子は、遠くからでも目を引きます
アンケートやクイズ：答えるだけで参加できる気軽な仕掛けは、会話のきっかけになります
ノベルティを用意する：実用的なものや、話題になるものが喜ばれます
撮影スポットを作る：来場者が写真を撮りたくなる場所は、それだけで人が集まります
この中でも、近年特に効果が高いのが「撮影」を組み合わせた集客です。
「来場記念写真」がブース集客に効く理由
来場記念写真とは、ブースに立ち寄った来場者をプロカメラマンが撮影し、その場でプリントしてプレゼントする企画です。SPEED LIVE PHOTOでは、撮影から約1分で写真を印刷し、その場でお渡ししています。
● 理由1：「写真撮れます」の一言で足が止まる
「無料で記念写真を撮ってお渡しします」という案内は、営業の声かけと違って、来場者に警戒されにくいのが特徴です。展示会で実際に導入したお客様からも、写真が撮れるという導線があるだけで来場者が入りやすくなった、という声をいただいています。
● 理由2：撮影と印刷を待つ時間が「会話の時間」になる
写真を撮ってから印刷が終わるまでの数分間、来場者はブースに滞在します。この時間に、スタッフが自然に商品やサービスの話をすることができます。売り込みではなく、ちょっとした雑談から始められるので、名刺交換にもつながりやすくなります。
● 理由3：ロゴ入りの写真が「会社の記憶」を残す
写真にはオリジナルフレームを入れられます。会社のロゴ、展示会名、日付、キャッチコピーなどを入れた写真は、来場者が持ち帰ったあとも、デスクに飾られたり、手帳に挟まれたりして、会社名を目にする機会を作ります。
● 理由4：人が集まる様子そのものが宣伝になる
撮影をしているブースは、ほかの来場者からもよく目立ちます。「何をしているんだろう」と興味を持った人がさらに立ち寄り、人が人を呼ぶ流れが生まれます。
来場記念写真の導入事例イメージ
展示会での活用方法は、出展の目的によってさまざまです。
BtoBの製品展示：名刺交換をした来場者に、ロゴ入りの記念写真をプレゼント。後日の営業メールで「展示会で写真をお渡しした〇〇です」と思い出してもらえる
新商品の発表会：商品と一緒に写れる撮影スポットを作り、写真に商品名を入れて配布
採用イベント：学生とスタッフで記念写真を撮り、会社の雰囲気を伝えるきっかけに
地域の産業フェア：家族連れの来場者に記念写真を渡して、企業の認知度を上げる
効果を高めるブースのレイアウト
来場記念写真の効果を最大限に引き出すには、ブースのレイアウトも大切です。
撮影スポットは通路側に：撮影している様子が通路から見えると、それ自体が集客の看板になります
背景にロゴやキャッチコピーを：写真の背景に会社名が入るように、パネルやバナーを配置します
受け取り場所を商談スペースの近くに：写真を待つ間に自然に会話できる位置に、印刷とお渡しの場所を設けます
案内POPを用意する：「記念写真を無料でお渡しします」と書いたPOPを通路側に置きます
フレームデザインのポイント
写真に入れるフレームは、展示会後の記憶に直結します。次の情報を入れるのがおすすめです。
会社名・ロゴ
展示会名と日付
サービス名やキャッチコピー
WebサイトのURLやQRコード
写真の下半分に情報をまとめるレイアウトにすると、写真の邪魔をせずに必要な情報を伝えられます。フレームのデザインは、事前の打ち合わせでご相談ください。
展示会後のフォローにも写真を活かす
展示会は、会期中に名刺を集めて終わりではありません。本当の勝負は、展示会が終わってからのフォローです。ここでも、来場記念写真が役に立ちます。
● お礼メールで写真の話題に触れる
展示会後に送るお礼メールは、どの出展者も似たような文面になりがちです。「ブースで記念写真をお渡しした〇〇です」と一言添えるだけで、来場者は自分が立ち寄ったブースを思い出しやすくなります。
● 撮影データを社内で共有する
後日データ納品のオプションを使えば、ブースに立ち寄った来場者の写真がまとめて手元に残ります。どんな来場者が多かったのか、どの時間帯に混んでいたのかを振り返る材料にもなります。
● 次回の出展準備に活かす
ブースの様子を写真や映像で残しておくと、次回の出展でレイアウトを見直すときに役立ちます。人が集まっていた場所、通路からの見え方などを、記憶ではなく記録で確認できます。
料金の目安
展示会は複数日にわたって開催されることが多いため、日数に合わせたプランをご用意しています。
スタンダードプラン：〜5時間・〜100組・1ブース 50,000円〜
中規模イベントプラン：〜6時間・1日約60組・カメラマン3名体制 78,000円〜（1日あたり）、3日間の場合234,000円〜
出張料は会場によって別途お見積もりとなります。オプションで、イベントダイジェスト映像の撮影（55,000円・税込）も承っています。展示会の様子を映像に残しておくと、次回の出展準備や社内報告、会社のSNSでの発信にも活用できます。
展示会で写真が強い理由をもう一度
展示会の来場者は、1日に何十ものブースを回ります。その中で記憶に残るのは、「何かを体験した」ブースと、「何かを持ち帰った」ブースです。来場記念写真は、撮影という体験と、写真という持ち帰れるものを同時に提供できる、数少ない企画です。
よくある質問
Q. ブースが小さくても導入できますか？
A. できます。机1台とカメラマンが立てるスペースがあれば設置できます。ブースの広さに合わせて配置をご提案します。
Q. 展示会の会場に電源がない場合は？
A. 多くの展示会では、出展者向けに電源の申し込みができます。事前に主催者へ電源の手配をお願いしています。
Q. 撮影した来場者のデータはもらえますか？
A. 後日データ納品のオプション（5,500円）で、撮影データをまとめてお渡しできます。
Q. 遠方の展示会にも来てもらえますか？
A. 全国対応しています。交通費・出張費は別途お見積もりします。
展示会の出展が決まったら、ブースの設計と一緒に、写真の企画もぜひ検討してみてください。ブースの広さや出展の目的を伺えば、効果的な配置や運用方法をご提案します。
まとめ
展示会でブースに人を集めるには、来場者が自分から足を止めたくなる「きっかけ」が欠かせません。
人は「体験」と「人が集まっている場所」に引き寄せられる
来場記念写真は、警戒されにくい集客の仕掛けになる
印刷を待つ数分間が、自然な会話と名刺交換の時間になる
ロゴ入りの写真が、展示会後も会社名を思い出してもらうきっかけになる
「次の展示会では、もっと多くの来場者と話したい」という方は、ぜひ一度ご相談ください。
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